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在线教育行业怎么找客户?

  一种新的获客渠道--“一品获客”应运而生,通过用户的上网行为来进行大数据分析进而判定这个客户的需求。比如用户搜索了“在线教育”“在线教育课程”等关键词,或者访问了在线教育行业竞品的网站,都可以在第一时间联系到客户。

  展开全部原标题:2019年中国在线教育行业市场现状及发展趋势分析 线上线下融合将成为未来教育模式

  近年来,在线教育产业发展十分迅速。尤其是2018年以来,在线教育平台动作不断,除了洋葱数学、考虫、作业盒子、火花思维、VIP?

  KID、阿卡索等平台纷纷融资外,诸多在线教育平台纷纷启动上市计划。2018年7月,新东方在线月成功上市。此外,“跟谁学”也于2019年5月递交招股书。

  在市场规模方面,在线教育很大程度上是随着移动互联网的浪潮发展起来的,在传统的PC时代,虽然出现了网络教育形式,但是真正的所谓在线年左右开始爆发的,这也正是移动互联网发展和普及的时间点。

  据前瞻产业研究院发布的《中国在线教育行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》统计数据显示,2011-2017年中国在线教育市场规模呈逐年增长趋势。2011年中国在线年中国在线教育市场规模突破了千亿元,截止至2017年中国在线教育市场规模增长至突破2000亿元,达到了2089.1亿元,同比增长28.1%。初步测算2018年我国在线亿元左右。未来几年,中国在线教育市场规模同比增长幅度将会持续较低但增长稳健。

  电子商务研究中心生活服务电商分析师陈礼腾表示,与发达国家相比,我国在教育方面人均投入远不及发达国家水平。我国线上教育目前仍然处于初级阶段。‘教育+互联网’是未来教育发展的趋势,在线教育未来依旧具有较大发展空间。

  在用户规模方面,2019年5月27日电子商务研究中心发布了《2018年度中国在线教育市场发展报告》指出,在线教育用户规模快速发展,从2017年的1.44亿人增长至2018年的2亿人。在用户关注度方面,2018年在线教育关注群体主要集中在20-49岁人群,其中30-39岁人群比例最高。而这一年龄阶段人群恰是为人父母,孩子接受教育的黄金时段。

  电子商务研究中心生活服务电商分析师陈礼腾指出,在线教育按平台性质可分为以下几类:

  (1)综合类:包括腾讯课堂、网易公开课、百度传课、精锐教育、淘宝教育、中国大学MOOC、学而思网校、100教育、乐乐课堂、魔力耳朵、优课在线、青果学院、学堂在线、三好网、朴新教育、龙之门教育、果壳MOOC学院、菁优教育、第9课堂、美标教育、云朵课堂、荔枝微课、新浪公开课等;

  (2)辅导工具类:包括作业帮、一起作业网、跟谁学、猿辅导、小猿搜题、作业盒子、猿题库、学霸君、互动作业、爱作业、学习帮、优答、易题库、阿凡题、口袋老师、学习宝、家有学霸、作业宝、智学网、跟谁学、轻轻家教、老师好、疯狂老师、选师无忧、掌门1对1、互动作业、魔方格、求解答、万题库等;

  (3)语言类:包括VIPKID、阿卡索外教网、新东方在线、扇贝网、无忧英语、哒哒英语、VIPABC、英语流利说、好外教、说客英语、ABC360、外教易、北外网课等;

  (4)IT类:包括北风网、极客学院、优才学院、达内教育、七月在线、课工场、优才网、开课吧、编程猫、51CTO学院等;

  (5)职业教育类:包括尚德机构、恒企教育、领带、中公网校、万学教育、我赢职场、高顿网校、邢帅教育等;

  (7)音乐类:包括Finger、VIP陪练等。在市场规模方面,在线教育很大程度上是随着移动互联网的浪潮发展起来的,在传统的PC时代,虽然出现了网络教育形式,但是真正的所谓在线年左右开始爆发的,这也正是移动互联网发展和普及的时间点。

  1、转化率低,获客成本高。新东方、好未来等线下培训机构主要依靠口碑,获客成本较低,而在线教育潜在用户的获取则需要投入较高的营销成本,一般占到整个销售额的20%-30%,若推广用户对此没有形成高需求,转化率也不高。

  2、普遍亏损。在线教育目前依旧处在探索阶段,前期的持续投入再加上在线教育公司盈利周期长,教研、产品、技术、营销等都要持续投入,导致目前在线教育企业大多处于烧钱阶段,主要依靠融资获取资金。

  《报告》显示,截至2018年12月31日,中国在线只“独角兽”,总估值达169.5亿美元。这些“独角兽”依次为:VIP?

  KID(35亿美元)、猿辅导(30亿美元)、iTutorGroup(20亿美元)、一起作业(12.5亿美元)、网易有道(11亿美元)、沪江(11亿美元)、哒哒英语(10亿美元)、学霸君(10亿美元)、直播优选(10亿美元)、慧科在线亿美元)。其中,在线年生活服务电商“独角兽”出现高度集中分布现象。其中北京(6家,占比54.55%)、上海(4家,占比36.36%)、武汉(1家,占比9.09%)。不论从规模还是数量上,北京可以说是当之无愧的在线教育“独角兽”产出地。这或与行业性质、教育环境存在一定关联。

  1、智慧教学。技术的革新给在线教育行业带来巨大变化,“人工智能+教育”成为2018年在线教育行业的关键词。人脸识别技术、AI老师等人工智能技术、个性化推荐等云计算技术以及大数据分析技术、VR技术等均逐步运用到在线教育的场景中,不断提升教学效率。

  2、线上线下融合。传统在线教育线上与线下的教学相对独立,线上线下没有一个完整的衔接,知识传授也就存在漏洞,随着在线教育的不断发展成熟,未来的教育模式将呈现出线上线下融合的模式,教学环境更加完整。

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