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教育行业哪个细分的领悟值得现在投入加盟?

  原标题:2019年中国在线教育行业市场分析:素质教育红利催生投资热潮,差异化价值稳定用户

  如何获得持续稳定的用户,提高用户的付费转化,是在线教育业绩增长的关键。对此,陆文勇认为,最健康的商业模式,必须是刚需的市场和产品。比如钢琴陪练,对于家长和孩子来说简直是一个无法忍受的过程,是真实存在的需求。

  其次,教育平台要形成自己的用户社群,而不是完全依靠现在的流量。最关健的是,必须要形成产品的差异化价值。

  需求爆发加之在线教育网民使用率的提高,使在线教育的市场规模不断扩大。据前瞻产业研究院发布的《中国在线教育行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》统计数据显示,2012-2017年,在线教育市场规模保持较高增速,除2014年外,其余年份都保持20%以上的增速。2012年中国在线年中国在线教育市场规模突破千亿元。截止至2017年中国在线年中国在线年中国在线年中国在线年中国在线教育市场规模统计及增长情况预测

  2019年4月2日,罗振宇旗下的“少年得到”获得新一轮的融资,运营方酷得少年(天津)文化传播有限公司新增数千万元A轮融资,正心谷创新资本领投,紫牛基金跟投。

  同时,在线钢琴陪练平台“快陪练”宣布完成1000万美金Pre-A轮融资,本轮融资由CCV创世伙伴资本领投、高榕资本超额跟投、IDG资本及新东方教育科技集团董事长俞敏洪、前美团COO干嘉伟个人参与跟投。

  在K12教育之外,新的基于素质教育、兴趣教育的模式,正在带来新的机会。鲸媒体发布的《2018年全年教育行业投融资报告》,素质教育是2018年发生融资事件最多的赛道,融资事件达196起,融资总额约117亿元,素质教育已经成为教育行业新风口。

  新东方教育科技集团董事长俞敏洪认为,未来十年,素质教育将是一个非常广阔的市场,中国也会诞生非常好的素质教育公司。他希望中国的孩子能够去学习更多综合性的东西,从细分领域切入素质教育,也是一个很好的切入点。

  在线教育一直是资本青睐的投资风口。随着互联网持续发展,以及教育市场需求不断扩大,在线教育行业需求向“刚需化”转变。

  2018年1月,《教育部2018年工作要点》中再次明确“大力发展素质教育”,同年4月,《民促法》送审稿规定素质教育机构可直接法人登记。在细分赛道上,音乐教育表现亮眼,快陪练累积获得过亿元融资外,另外FIND智慧钢琴、音乐教育平台Finger、VIP陪练也都获得亿元以上的融资。

  弗若斯特沙利文报告显示,与中国整体教育市场的增长一致,中国校外辅导及备考市场正不断壮大,中国按总营收划分的在线校外辅导及备考市场规模,由2013年的人民币329亿元增加至2017年的人民币964亿元,复合增长率为30.8%,预期到2022年将进一步扩大至人民币3,102亿元,自2017年的复合年增长率将为26.3%。

  以获取知识的灵活性和多样化为优势,在线教育一直以来,都是互联网时代下激活教育行业的发力点。在庞大的市场需求下,垂直化应用创业的机会不断涌现。

  高素质教育越来越受到家长的青睐,教育经费在家庭支出中占比逐年上升,学前教育、K12教育、素质教育各个细分赛道都有新的商机存在。在线音乐教育平台“VIP陪练”公布的业绩显示,过去三年,该公司业绩增长都超过了10倍。

  快陪练创始人和CEO陆文勇2017年也看准了音乐陪练市场。在此之前,他已经有过多次成功的创业经验,例如e袋洗。他在接受21世纪经济报道记者采访时透露,自己再次选择创业便想到了教育行业,希望在精神层面去创造更多的价值。“中国约有3000万儿童在学钢琴,陪练市场完全可以达到千亿的规模,这个市场并不小,未来很可能成为全世界最大的音乐教育平台。”

  此前,钢琴陪练一直是素质教育行业最大的痛点。传统钢琴陪练存在着成本高、效率低、难闭环的弊端,在线钢琴陪练就可以很好的地解决这个问题。“从这个细分领域切入,可以快速撬动3000万琴童的千亿级钢琴培训市场。”陆文勇进一步补充道。

  从去年开始,整个互联网行业都受到了资本寒冬的影响。一些风口在退去,另一些企业又脱颖而出,尤其是在线音乐陪练市场。音乐教育作为素质教育最大的细分领域,市场规模也在逐年增长。

  根据智研咨询发布的《2017-2022年中国音乐培训市场供需预测及投资前景评估报告》,2018年我国音乐教育培训行业的市场规模将达800多亿元,并且市场规模仍在持续稳步增长中。

  “我喜欢音乐这件事情,本身是从一个兴趣切入。但是,的确已经经过了整个的商业思考,它并不是一个小众市场,教孩子学音乐的比例是非常高的,而陪练市场也是随之增长。”陆文勇表示。目前,快陪练主要针对一二线年业绩实现单月营收破千万,学员已经遍布国内34个省市和全球30个国家,

  不过,国内的陪练市场渗透率仅在2%左右,大多数用户还是处于传统的线下场景,在线陪练的增长空间巨大,市场可谓一片蓝海。与此同时,一批老的在线教育平台,还陷在亏损的怪圈中,如沪江教育、流利说、51Talk等等。

  新东方在线月初更新的招股书显示,2018年6月份至11月份实现纯利3620万元,较2017年同期的9020万元,下降了59.87%,虽然尚处盈利状态,但净利润的大幅下降,还是凸显出了在线教育的困境。获客成本一直是在线教育盈利的痛点,几乎所有在线教育公司,都面临着获客成本飙升的困境。

  如何获得持续稳定的用户,提高用户的付费转化,是在线教育业绩增长的关键。对此,陆文勇认为,最健康的商业模式,必须是刚需的市场和产品。比如钢琴陪练,对于家长和孩子来说简直是一个无法忍受的过程,是真实存在的需求。其次,教育平台要形成自己的用户社群,而不是完全依靠现在的流量。最关键的是,必须要形成产品的差异化价值。

  目前,互联网钢琴教育多表现在线陪练的模式,用户也呈现出低龄化特点。易观国际分析师杨旭认为,素质教育面临的政策红利,催生了资本的青睐,在线教育正在加速向三四线城市渗透,无论是自主选择的教学模式,还是知识付费的模式,都在深挖垂直长久需求。这也给平台的师资储备带来了挑战,技术的不断迭代,有望打破这一瓶颈。

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